Full Shopee vs FBA vs Full Mercado Livre: qual escolher?

Os três programas em uma frase

• FBA Amazon: fulfillment global, ticket médio e marca forte de entrega rápida
• Full Mercado Livre: maior volume do Brasil, audiência ampla, selo Full no ranking
• Full Shopee: ticket baixo, compra de impulso, frete grátis agressivo

Público e categorias

Amazon Brasil tende a converter melhor em eletrônicos, casa, beleza e categorias com ticket médio mais alto. O comprador busca confiança e prazo.

Mercado Livre concentra o maior volume do país, com uma audiência diversa. Funciona bem para quase todas as categorias e é, para muita gente, o ponto de partida obrigatório.

Shopee é compra de impulso: ticket baixo, frete grátis agressivo, jogador de cupom e flash sale. Categorias de moda, acessórios, beleza, papelaria e utilidades crescem rápido por lá.

Taxas e custos

Cada programa tem sua própria política de comissão, taxa de fulfillment e armazenagem. Em geral, FBA e Full ML cobram por unidade enviada e por volume armazenado; o Full Shopee costuma ter taxas competitivas para entrar, mas exige operação enxuta para fechar a margem.

A conta não é só taxa de fulfillment: pense em devolução, perda, sazonalidade e custo de oportunidade de manter estoque parado em CD.

Exigências de preparação

Cada plataforma tem seu checklist próprio: etiqueta, embalagem, plano de envio e caixa master. Vender no três sem um prep center bem rodado vira gargalo rápido — cada erro custa recusa, estoque parado e perda de ranking.

Quando escolher cada um

A boa estratégia para a maioria dos sellers escalados é operar nos três simultaneamente, com volumes ajustados por margem real de cada canal.

• Produto com ticket médio/alto e foco em qualidade percebida: comece pelo FBA
• Produto com giro alto e categoria competitiva: Full ML é o motor
• Produto com ticket baixo e apelo de impulso: Full Shopee complementa